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23岁的赖安·艾利斯(RyanP.Allis)和27岁的亚伦·豪克顿(AaronHoughton)在大学时就有了创办iContact公司的想法,2003年他们正式创立了这家电子邮件营销服务公司。艾利斯回忆起创业初期的时光是这样说的:“我们住在办公室里,睡在蒲团上,在一台烧烤架上做饭,吃掉了很多拉面。这是典型的创业生活体验。”他说,“我们竭尽所能地省钱、增加收入。”艾利斯说其中特别突出的一件事就是,在别人丢弃的办公椅包装盒里到处翻找购物凭单,只为了能凭此获得斯泰博公司(Staples,知名的办公用品商)提供的50美元折扣。案例分析:盛田昭夫不愧是恩威并重的老手,为了总公司的利益,他不能有丝毫的宽待,但考虑到这位厂长是老员工,而且在生产经营上确实是一把好手,为了不彻底打击他,又采用这样的方式表达一定的歉意。身为企业领导者的你,有时候必须要对某些员工做出处罚。为了不挫伤员工积极性,你可以采用“大棒加胡萝卜”的措施,在事后进行精神上的抚慰,让他感觉到你的真诚关心和尊重,这往往能极大地激发员工的斗志。人不是机器,是有感情的,所以,当老板时时想着为员工分忧解难时,员工定会与他上下一心。找到合适的合伙人,从某种意义上说,是创业的基础,也是生意成败的关键。而核心团队成员之间,最好有互补性。这种互补,既是知识、经验、资源上的互补,也是性格、能力上的互补。一个好的搭档,最好能在很多方面都跟自己互补,而不是跟自己一样,当然更不是相克。当然,人有所长,必有所短。选择合作对象的时候要看清其长,也要学会包容对方的短。所谓取长补短,是取别人的长补自己的短,此为团队的真正价值。新葡京mg电子游戏举个例子说,你有A银行一笔房贷未按时偿还,当你在B银行申请贷款买一台液晶电视时,B银行会查阅数据库中你的个人资信信息。如果认为你的房贷不良记录影响本次正常交易,你的液晶电视就泡汤了。但是如果B银行认为,你没能按时还房贷,但能按时还电视贷款,那么也不会因为你上了“黑名单”而中止交易。但不管怎样,这个不良记录在短时期内是不可能消除的,所以,还是时刻谨慎维护自己的信誉吧。

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案例分析:拖欠货款是新办企业的致命风险。如果一开始就没有了商业信誉,你这个小企业得不到供货商的支持,还怎么发展下去?因为自己经营不慎造成的资金困难,不是拖欠别人货款的理由。实际上,在创业过程中,恐惧因人而异。影响创业者的方式、程度及时间等只有创业者自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已,有的人却可以同时启动好几个项目,之后却对自己能否成功或获得扩张资本而紧张不已。所以战胜恐惧也需要创业者作“个性化选择”,根据自己的不同情况采取不同的行动。雅虎的创办故事已经成为互联网领域最老的传奇了。杨致远和费罗是旧识,费罗1988年毕业于杜兰大学,而且一度当过辅导杨致远的助教。一向全拿“A”的杨致远在费罗的判官笔下却居然只得了“B”,对此杨致远至今还发牢骚。后来两人同班听课,还在作业方面开展合作。以此为起点,两人成了最佳搭档。目前,国内市场的现状是各大诸侯风云会聚,谁也赢不了谁,谁也吃不了谁,市场没有升级,大家都在拼同一块市场。这个时候,如果有外力的介入,打破这种博弈平衡,很可能会改变这种现象。史玉柱就是这么做的,他在现有的市场下,成功地采用切割术,把一块块看上去不太起眼的细分市场(送礼市场、网游市场)做到了最大化。

在创办企业时,创业者必须要有一个好的筹备资金的计划,否则,不管有多么好的构想、企划,如果没有完善的筹备资金的计划,一定会遇到业绩委靡不振、倒闭等困扰。因此,在选择了创业项目后,接下来最重要的一步就是决定需要多少投资,在开业后直到上轨道前这一段时间内的周转费用又该需要多少,有多少流动资金可掌握等。虽然这些流程很烦琐,但毫无疑问每一步都要做到,这可真是一项耗时耗力的工作。多方选择之后,国美使用了信息化软件供应链系统。国美管理层认为,有钱就要用在刀刃上,使用信息化的软件系统,从管理的角度来讲,优化了集团-分公司-门店之间的工作流程、业务流程、物流流程、服务流程,以及核算体系和单据流转环节;从直接运用效果来讲,理顺并提高了从销售开单、提货、配送、安装、维修,到进货、结算的速度和效率。国美现在是每周一次小盘点,每月一次大盘点,数据盘点和实物盘点必须对上。在这种一丝不苟的盘点系统下,管理层对库存的了解基本上可以说是实时的监控。新葡京mg电子游戏(3)员工。创业者面临的最大挑战可能就是如何控制员工工资成本。有竞争力的报酬虽然是吸引优秀员工的重要方式,但是吸引员工也并不一定非得以工资的形式来达到。还记得如何将固定成本变为可变成本吗?它同样也适用于员工的报酬。可以给员工提供较少的工资,同时根据公司的收入,辅以健康奖金发放;给员工一些额外好处,比如灵活的工作时间之类。还可以对他们进行培训,让他们能够迎刃有余地应付自己的责任;并且要抽时间给员工一些反馈和嘉奖。不过不管怎样,对待员工,该发的工资一定要按时兑现,不要试图节约。

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